Quem depende do talento de um vendedor, vira refém dele.
Quem cria uma engenharia comercial escala com previsibilidade.

Se a sua receita trava quando o vendedor estrela sai de férias ou o dono sai da sala, o problema não é pessoas. É falta de processo. Construa a fundação da sua área comercial B2B em 90 dias, sem depender de heróis.

Assista ao diagnóstico comercial e entenda como funciona a engenharia de vendas

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A conta chega para quem confunde talento com estrutura...

O dono que virou refém do talento
Você fatura bem, mas sabe que 40% da receita passa pela cabeça e pela agenda de um único vendedor. Todo ano a conversa de aumento fica mais tensa. Se ele pedir para sair hoje, a sua empresa sangra amanhã. Você não tem um patrimônio, tem um risco não calculado.

A operação do "encanamento vazio"
Você captou recurso ou decidiu escalar, contratou SDR, assinou o CRM mais caro do mercado e colocou dinheiro em tráfego. Tem ferramenta sobrando, mas a previsibilidade é zero. O no-show é alto, o lead não tem perfil e o ciclo de venda só aumenta. O problema não é o software, é a arquitetura que nunca foi montada.

O fundador que virou o gargalo da empresa
Você conhece o produto e fechou os primeiros grandes contratos sozinho. Agora que tentou delegar, percebeu que o time não traduz o valor como você. O discurso fica raso, a venda trava no preço e, no fim das contas, toda negociação que realmente importa ainda exige a sua presença na sala de reunião.

Quem é Rodrigo Barbieri

Engenheiro comercial com 24 anos de operação no mercado B2B corporativo.

Sabe por que a maioria dos treinamentos de vendas não funciona? Porque eles tentam resolver um problema estrutural com motivação. Eu não ensino vendedor a gritar. Eu construo a máquina que faz a empresa vender.

Ao longo da minha carreira, atuei em negociações pesadas com contas como IBM, Cisco, Apple, Dell e HP. Fui sócio de uma operação que faturava R$ 30 milhões por ano atendendo multinacionais e lidando com ciclos de venda complexos.

* 24 anos de B2B: Da linha de frente à diretoria.

* Visão Técnica: Sem metodologias traduzidas que não funcionam no Brasil. Apenas engenharia de funil.

* Operação Real: Construo a arquitetura interna e saio. A sua empresa fica com o processo, não com uma dependência eterna de consultoria.

* MBA em Coaching e Liderança.

Quem depende do talento de um vendedor, vira refém dele.Quem cria uma engenharia comercial escala com previsibilidade.